制造業創業者的“黃金時代”
點擊：1372 日期：2016-03-17
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工業4.0，一個被軟件重新定義的工業世界，也將是制造業創業者的黃金時代。
從制造業踏入互聯網江湖，又帶著在新興行業的積累，殺回制造業的大有人在。身為創業者，凡一四處奔跑融過資，做過傳統工業，現在又開始做互聯網領域的創業服務。制造業出身的人，更愿意以制造業“創新工場”為努力方向。
在過去的這一段時間，政府最大限度扶持著中國制造業領域的創業者，讓他們有機會能夠像互聯網行業一樣實現輕資產快速擴張，也推動并改變著一個個處于困境的傳統制造企業，讓它們能夠有機會金蟬脫殼，起死回生。
制造業不同于互聯網，不是給你兩三百萬元，你就能驗證模式的，也不是給你一千萬元，你就能快速擴張的。作為一個制造業的創業者，你將面對兩個永恒的難題：
第一，如何量產。
你的技術很牛，你的設計很牛，但是你沒有工廠，沒有模具，只能找代工，而代工廠很可能生產不出你要的東西，因為如果按照你原來的設計去生產，次品率就會非常高，這時你就必須不斷地返工修改設計方案。前文說過，錘子手機面對的就是這個問題。
另外，在制造業創業領域，很多創始人是技術研發型的創新者，生產并非其所長，這個短板會一直困擾公司的發展。
第二，銷售渠道。
互聯網產品基本都是免費的，使用門檻非常低，只要你舍得燒錢買流量，就很容易快速擴張。但工業產品不同，因為你的客戶是需要實物體驗和試用才會購買的，所以渠道非常重要。現在為什么很多的工業企業都風風火火的要做互聯網？舉個例子，某某企業做了一款堪稱比肩國際精品的直線導軌產品，因為打著國產的牌子，雖然產品很不錯，但是因為渠道有限、名聲在內，需要一家家地去找去談，在一定程度上制約了公司的擴張速度。而他所在這個行業，成熟公司的渠道體系都是用10年甚至20年時間建起來的。
因為這兩個關鍵問題的制約，制造業創業者的重資產模式，很難達到財務投資人的擴張速度要求。最重要的是，解決這兩個問題的關鍵不僅僅是錢，還需要大量的時間和行業積累，這是傳統企業的優勢，是年輕人所不具備的。一般財務投資人解決不了你的問題，自然也不會對你的項目感興趣。
一個新興的智能制造開放平臺，以數百上千家成熟的制造企業和上市公司作為戰略投資人，幫你解決創業初期的困難。有制造業的開放平臺，有客戶獲取的渠道，從技術到量產化的能力增強了，你不需要做所有的事情，只需要專注于自己的技術和創新領域，就會獲得更多機會。
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